Cater16暗流 (第2/4页)

：“定价权不能给。”

    “所以我们要用研发合作作为交换。”陈知的声音不急不缓，“我会在现场把可C作X抛出来，让他们先看得到希望。”

    宋佳瑜没有回应，只把纸推回去。她知道，这个nV人的逻辑一贯锋利，几乎没有失手过。她心里升起一丝莫名的不安——这种配合的默契让她感觉自己正在被一张无形的网慢慢覆盖。

    ——

    嘉州。百川蛋白厂。

    会议室的空气带着淡淡的化工气味。桌上摆着三方的名牌：SongGroup、百川、L.E.K.sulting。

    谈判开始。宋佳瑜的声音清晰、坚定：“我们需要的是三年的稳定供应和弹X价格区间。如果价格随市场波动过大，我们的渠道风险会被放大。”

    百川的代表反驳：“那就需要你们在研发环节投入更多。”

    气氛一度僵住。

    陈知这时开口，声音平稳：“研发合作不难，但前提是双方的数据透明。我们建议建立一个联合实验室，第一年由SongGroup提供市场端数据，第二年开始，百川逐步开放原料实验参数。”

    话音落下，僵y的气氛松动了一点。对方低声交换意见，明显在衡量利弊。

    宋佳瑜侧过脸，看了陈知一眼。她的表情冷静，没有任何情绪波动。可她心里却知道，这一切都是设计好的——陈知总能在最恰当的时机抛出解决方案，像一只蜘蛛耐心等猎物困在网里。

    会议持续了三个小时。最后，双方达成初步意向，合同细节留待后续。

    走出厂区时，夜sE已经落下。冷风扑面，带着一GUcHa0气。宋佳瑜裹紧大衣，呼x1在空气里化成白雾。

    “辛苦了。”陈知在她身边，声音低而温。

    宋佳